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他俩就靠instagram 只卖爱马仕包 1年卖了1亿 关键是货从哪儿来

手机版 爱马仕专区 图片 联系爱马仕 [2016-7-19 16:25:25]

  

他俩就靠instagram 只卖爱马仕包 1年卖了1亿 关键是货从哪儿来

  靠社交网站Instagram没有任何实体店,只有网站和eBay网店,一对美国夫妇一年卖出1800万美元,约合1.2亿元人民币的Hermès 爱马仕手袋,她们是如何做到的?更重要的是,传说中需要排队等待才能买到的Hermès 爱马仕Birkin Bag 铂金包和Kelly Bag 凯莉包,他们是从哪儿弄的货源?

  自今年5月开始,Jeff Berk & Michelle Berk 夫妇和他们运营的专营Hermès 爱马仕Birkin Bag 铂金包的在线销售网站Privé Porter的传奇便在奢侈品行业流传。

  故事源于2015年,Kris Jenner 在Privé Porter 的一间pop-up store买了两只价值1.8万美元的Birkin Bag 铂金包,并在instagram发布了照片,还加上了Privé的标签。而这一照片获得了20万个赞和2600个评论,并直接让Privé Porter在Instagram上得到8000个新粉丝,同时新买出了20个包,获得35万美元的收入。而Privé Porter 目前在instagram 上总共不足8万粉丝,eBay店的收藏者为1707个。

  这个故事在遭遇一个刚创立的时尚博客Glossy报道后,便迅速得到流传:创业、奢侈品、社交媒体,每一个都是病毒传播的关键要素。当然,还有网红,要知道Kris Jenner是Kim Kardashian、Kourtney Kardashian、Khloe Kardashian卡戴珊三姐妹以及最新的街拍网红Kendall Jenner、Kylie Jenner姐妹的母亲。

  Privé Porter 创立于2008年,一开始是在eBay上销售各种时尚产品,直到2012年发现Birkin Bag 铂金包是利润最高的产品,才专注于销售该产品。

  曾服务奢侈品金融行业长达20年的Jeff Berk 将Privé Porter 的模式解释为,是Hermès 爱马仕的“Buy-to-Buy”模式为他的网店提供了机会。因为普通人根本无法在Hermès 爱马仕商店买到Birkin Bag 铂金包和Kelly Bag 凯莉包,除非你是Hermès 爱马仕的丝巾、毛毯、家居、手表等其他次级产品的忠实客户,花足够的钱买到成为一个VIP,然后你才可能被列入Birkin Bag 铂金包的Waiting List,而你亦只能选择其中的一、两款,且每半年最多能买一只包,当然有一些例外,比如Kim Kardashian这样的名人则可以较为轻松地买到。这显然不能满足大量手握现金可以一次买下100只Birkin Bag 铂金包的富豪消费者,因此Privé Porter这样的分销商以及米兰站这样的二手店就有了机会。

  而对于经营Privé Porter这样专卖Hermès 爱马仕Birkin Bag 铂金包和Kelly Bag 凯莉包的网店来说,最大的问题当然是货源,据Jeff Berk称其最早的货源来自于妻子和自己身边的朋友,而现在每天的周转量在3-8个之间,包括买进和卖出,主要来自于好莱坞的二线明星、一线明星的前妻、比弗利山庄的家庭主妇(富豪妻子)以及一些收藏家等,另外还包括 Saks 和 Nordstrom 的销售以及全球各地的二手店,而据他称Kris Jenner在从Privé Porter买过手袋后,还向Privé Porter 出过货。

  但是,Jeff Berk表示,尽管货源相对明确,但是如何拿到货仍是一个漫长的过程。他称,有人会用一两个真的Birkin Bag 铂金的销售作为诱饵,换取随后的出假货的机会,因此Jeff Berk称建立这一业务的成本很大。不过,一旦名声传出去,认为Privé Porter是真正的买家,就会有很多人卖家找上门来,相反Christie’s International Plc佳士得属于寄售模式,受欢迎程度较低。

  一旦货源有了,那么更重要的便是消费者了。

  Jeff Berk 则称Hermès 爱马仕Birkin Bag 铂金包和Kelly Bag 凯莉包根本不愁买家,因为原因有0:第一是,Birkin Bag 铂金包和Kelly Bag 凯莉包确实出货量少,因此是贬值程度最低的奢侈品;第二是上述两款包的质量确实是最好的,每款包的制作需要50个小时,且都是由至少两年实习经验的员工制作;第0,或许是最重要的一点,也是在上文有所提到的,只要你有钱,在Privé Porter这样的分销商那里可以一次购得多件产品,而这个是一般人在Hermès 爱马仕门店无法享受的满足感、虚荣心。

  怎么样?这样的故事如何?故事中的各方:作为传播者的时尚博客、Privé Porter 甚至Hermès 爱马仕都是受益者。作为专注奢侈品科技营销的时尚博客Glossy做了一个“大新闻”、Privé Porter得到了广泛的传播、Hermès 爱马仕的质量和价值进一步得到肯定,特别是旗下两款知名产品。

  但是,鉴于奢侈品二手店鼻祖之一的Milan Station Holdings Ltd. (1150.HK)米兰站近年几乎无力经营的现状,以及故事里可以找出的至少10个值得怀疑的地方,Privé Porte 的创业故事更可能是另外一个版本——一个美国版的淘宝品牌找了个网红在微博上做宣传,然后再找个收钱办事的媒体做了次营销。

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